Точка безубыточности: формула, график, как посчитать

Точка безубыточности — это такой уровень выручки, при котором ваш бизнес покрывает все расходы, но ещё не начинает приносить прибыль. Проще говоря, вы «работаете в безубыточность» значит: всё, что вы заработали, ушло на оплату аренды, зарплат, сырья и прочих затрат.

Чтобы рассчитать точку безубыточности, важно понимать, какое количество товара или объём услуг необходимо продавать, чтобы избежать потерь. Без такой оценки легко вложить средства в инициативу, которая будет приносить одни потери.

В этой статье мы подробно поговорим о точке безубыточности, о том, как её рассчитать, а также о её плюсах и минусах.

Что такое точка безубыточности и зачем её рассчитывать

Точка безубыточности — это ориентир, который показывает минимальный порог выручки для устойчивой работы компании. Она помогает определить, когда бизнес перестанет нести потери и начнёт приносить прибыль. Этот показатель особенно важен на старте: он позволяет оценить реалистичность идеи и понять, хватит ли ресурсов, чтобы дождаться прибыли.

Оценка точки безубыточности нужна не только предпринимателям, но и инвесторам, банкам, партнёрам. Она характеризует устойчивость компании и помогает принимать решения: запускать ли новый продукт, повышать ли цены, сокращать ли издержки. Если вы не можете найти точку безубыточности, это показатель: либо модель нежизнеспособна, либо вы упустили ключевые затраты.

Точку безубыточности также называют порогом рентабельности. Она не означает успех, но показывает, что вы перестали терять деньги — а это уже важный этап. На этом этапе каждый рубль выручки начинает вносить вклад в запас прочности.

Какие показатели нужны для расчёта точки безубыточности

Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам понадобятся четыре ключевых элемента:

1. Постоянные затраты — расходы, не зависящие от объёма реализации аренда, зарплата административного персонала.
2. Переменные затраты — расходы, напрямую связанные с производством или предоставлением услуги сырьё, доставка, упаковка.
3. Цена — стоимость одной единицы продукции для клиента.
4. Выручка — общий объём продаж за период.

Постоянные затраты остаются неизменными даже при отсутствии реализации. Переменные же увеличиваются линейно с ростом объёма. Именно их соотношение с ценой определяет, насколько быстро вы достигнете точки безубыточности.

Без этих данных оценка будет неточной. Поэтому важно с самого старта вести учёт всех расходов. Особенно при запуске нового направления или приобретении франшизы.

В каких формах может проявляться точка безубыточности

Точка безубыточности может измеряться двумя способами:

1. В натуральном выражении — количество единиц, которые необходимо продавать, чтобы покрыть расходы. Это удобно для бизнеса с узким ассортиментом: например, кофейня определяет, сколько чашек кофе нужно продавать за день.
2. В денежном выражении — общая сумма выручки, необходимая для достижения безубыточности. Такой подход применяется при широком ассортименте: магазин, салон красоты, IT-компания.

Какой бы формат вы ни выбрали, главное — чтобы он отражал реальную структуру вашего бизнеса. Для этого полезно построить таблицу затрат по категориям.

Запишитесь на бесплатную диагностику вашего отдела продаж и узнайте свои точки роста!

Формулы для расчёта точки безубыточности

Существует два основных способа определить точку безубыточности — в зависимости от желаемой формы результата.

1. В натуральном выражении: Точка безубыточности = Постоянные затраты / (Цена – Переменные затраты на единицу продукции)

2. В денежном выражении: Точка безубыточности = Постоянные затраты / (1 – Переменные затраты / Выручка)

Первый подход помогает понять, сколько единиц необходимо продавать. Второй — какую выручку нужно получить. Оба строются на маржинальности — разнице между ценой и переменными затратами на каждый рубль выручки.

Эти методы просты, но требуют точных данных. Ошибка даже в 10 % по переменным затратам может сильно исказить показатель.

Примеры расчёта точки безубыточности

Представьте, что вы запустили пекарню. Цена одного пирога — 500 рублей. Переменные затраты мука, яйца, упаковка — 200 рублей. Постоянные затраты — 60 000 рублей в месяц.

Сначала определим точку безубыточности в натуральном выражении: 60 000 / 500 – 200 = 200 пирогов в месяц.

Теперь в денежном: 200 × 500 = 100 000 рублей выручки.

Это значит, что при реализации 200 единиц продукции вы достигаете безубыточности. Всё, что сверх этого, — прибыль. Если объём упадёт ниже — начнутся потери.

Такой пример позволяет не только определить план, но и оценить риски. Например, если спрос невелик 150 единиц в месяц, инициатива, скорее всего, не обеспечит окупаемость.

График точки безубыточности

График точки безубыточности — это визуализация, которая наглядно показывает, где заканчиваются потери и начинается прибыль. По оси X — объём реализации в штуках или рублях, по оси Y — доходы и расходы.

На графике строятся три линии:

1. Постоянные затраты — горизонтальная линия.

2. Общие затраты — сумма постоянных и переменных, которая растёт с увеличением объёма.

3. Выручка — линия дохода, начинающаяся с нуля.

Точка пересечения выручки и общих затрат — это точка безубыточности. До неё — зона потерь, после — зона прибыли.

Такой график помогает не только понять текущее положение, но и смоделировать сценарии: что будет, если поднять цену на 10 процентов или снизить арендную плату. Для этого можно использовать простую таблицу в Excel.

Хотите узнать, какие ошибки могут разрушить ваш бизнес прямо на старте? Тогда смотрите видео ниже и не совершайте их!

Для каких целей используется точка безубыточности

Оценка точки безубыточности применяется в разных ситуациях:

• при запуске нового продукта — для оценки минимального спроса;

• при изменении ценовой политики — чтобы понять влияние на маржинальность;

• при оптимизации затрат — чтобы определить, насколько сокращение расходов сократит путь к прибыли;

• при привлечении инвестиций — инвесторам важно знать, через какое время наступит окупаемость.

Точка безубыточности также помогает определить запас прочности — разницу между текущей выручкой и точкой безубыточности. Чем он выше, тем устойчивее бизнес.

Для руководителя этот показатель — не просто цифра, а инструмент стратегического управления. Особенно при открытии франшизы, где риски стандартизированы, но требуют точного расчёта.

Этапы определения точки безубыточности

Чтобы корректно рассчитать точку безубыточности, выполните действия:

1. Соберите данные по всем постоянным и переменным затратам.
2. Определите цену за единицу продукции.
3. Выберите формат — натуральный или денежный.
4. Внесите значения и выполните вычисления.
5. Постройте график для визуализации.
6. Проанализируйте сценарии — что изменится при изменении спроса.

На каждом этапе важно проверять полноту данных. Например, не забудьте про налоги, комиссии, амортизацию — они влияют на итоговый показатель.

Точка безубыточности — это часть регулярного контроля. Её можно пересчитывать ежемесячно, особенно в условиях волатильности.

Достоинства и недостатки метода

Преимущества оценки точки безубыточности очевидны: простота, наглядность, чёткое представление о минимальных условиях для выживания бизнеса. Её можно использовать даже без сложных инструментов — хватит таблицы и базовых знаний.

Однако у метода есть ограничения. Он предполагает, что цена и затраты стабильны — что в реальности бывает редко. Он не учитывает сезонность, конкуренцию, инфляцию. Кроме того, точка безубыточности не показывает, как быстро вы её достигнете — только при каком объёме.

Важно: Точка безубыточности — это не цель, а ориентир. Достижение безубыточности недостаточно. Бизнес должен стремиться к стабильной прибыли.

Тем не менее, несмотря на эти недостатки, точка безубыточности остаётся одним из самых полезных инструментов. Особенно при запуске новой линейки товаров или входе на новый рынок.

Анализ точки безубыточности

Анализ безубыточности особенно полезен при изменении условий. Например, при запуске рекламы можно смоделировать, насколько должен вырасти объём реализации, чтобы обеспечить окупаемость дополнительных расходов.

Также полезно сравнивать точки безубыточности по разным направлениям. Возможно, для выхода в безубыточность по одному товару нужно продавать 500 единиц, а по другому — всего 50. Это помогает перераспределить ресурсы в пользу более рентабельных позиций.

Ключевой параметр — маржинальность на единицу. Чем она выше, тем быстрее вы достигнете точки безубыточности. Поэтому важно анализировать структуру прибыли, а не только общий объём реализации.

Регулярный анализ точки позволяет вовремя заметить настораживающие признаки: рост затрат, падение спроса, снижение маржинальности. Для этого можно создать простую таблицу с ежемесячными значениями.

Читайте статью в нашем блоге и научитесь прогнозировать свои продажи.

Роль точки безубыточности в различных сферах бизнеса

В производстве точка безубыточности помогает определить минимальный объём выпуска, при котором цех окупается. В торговле — сколько товара нужно продавать, чтобы покрыть расходы на аренду и логистику. В сфере услуг — сколько клиентов в месяц нужно обслужить, чтобы зарплаты и офисные расходы не превратились в долги.

Для стартапов точка безубыточности — критерий жизнеспособности идеи. Для зрелых компаний — инструмент оптимизации. В B2B, где сделки крупные, но редкие, она помогает понять, сколько контрактов нужно заключить за квартал для достижения безубыточности.

Во всех случаях этот показатель объединяет операционную деятельность с финансовым итогом. Он напоминает: бизнес — это не только идеи и маркетинг, но и чёткое соотношение между выручкой и затратами.

Экономика не прощает иллюзий. А точка безубыточности — один из немногих способов увидеть реальность без прикрас. Особенно для тех, кто планирует приобрести франшизу или вывести на рынок новый товар.

Точка безубыточности в стратегическом управлении

Эффективное управление бизнесом требует не просто однократного расчёта точки безубыточности, а её интеграции в систему KPI. Например, ежемесячный контроль отклонения фактической выручки от точки безубыточности в рублях позволяет оперативно реагировать на изменения спроса.

Особое внимание следует уделить маржинальности по SKU: низкая маржинальность даже при высоком объёме реализации может отодвинуть точку безубыточности на недостижимое расстояние. Анализ в разрезе продукции помогает выявить «доноров» и «тормоза».

При принятии решений о расширении можно использовать сценарное моделирование:

• базовый сценарий: текущие параметры;
• пессимистичный: рост затрат на 15 процентов;
• оптимистичный: увеличение цены на 10 процентов.

Для каждого сценария пересчитывается точка безубыточности, и результаты фиксируются в единой таблице. Такой подход повышает прозрачность и снижает риски при запуске новой инициативы.

Кейсы, которыми мы гордимся

Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, следует выстроить систему, которая будет действительно эффективной. Подробнее об этом вы можете узнать из наших кейсов.

• Увеличили конверсию в продажу на 23% за счет работы со скриптами
• +4 млн рублей к сумме продаж за счет роста конверсии и среднего чека
• Наняли 9 новых продавцов и увеличили конверсию в два раза

Вывод

Точка безубыточности — это практический ориентир, а не теоретическая абстракция. Она позволяет оценить, сколько единиц продукции необходимо продавать, чтобы каждый рубль выручки покрывал затраты и формировал запас прочности для бизнеса. Регулярное обновление этого показателя особенно критично при изменении рыночных условий или запуске нового направления.

Умение рассчитать точку безубыточности помогает не просто избежать потерь, но и заложить основу для устойчивой окупаемости. В условиях неопределённости именно безубыточность становится фундаментом для стратегического роста, особенно при управлении франшизой или масштабировании товара на новые рынки.

Поделиться статьей: