Телефон
Звоните Пн-Пт: 9:00 - 18:00 +7 800 302-71-47 Заказать звонок
4 месяца

продолжительность практикума. Доступ к материалам выдается на год

51

видеоурок с детальным разбором технологии продаж

40

заданий на внедрение инструментов в свой отдел продаж

42

инструмента с инструкциями по адаптации под свою компанию

8

встреч с экспертом-куратором, а также поддержка в чате

Аттестация

в конце практикума: фиксируем результат, планируем следующие шаги

К чему вы придете на «Системе продаж»

Система управления командой продаж

Не подстраиваются под конкретный запрос конкретного клиента, а просто читают скрипт, как роботы

Планирование работы отдела продаж

Вроде бы нужно установить контакт с клиентом, а вместо этого: «бу-бу-бу…»

Эффективный тайм-менеджмент

Отдел продаж работает как справочная: классно отвечаем на сложные вопросы, только вот продавать забываем

Решения, основанные на показателях

Разговоры то и дело заканчиваются на фразе «Я подумаю». И дальше ничего не происходит

Система обучения и мотивации сотрудников

Или не отрабатываются вообще. Продавать получается только самым горячим лидам

Результативная модель продаж

Понимаете, что с такими продажами вы бы сами у своей компании ничего не купили

Отдел продаж станет отлаженным механизмом, действия которого будут направлены на рост продаж. Прогнозируемый и постоянный.

Программа курса

Руководитель отдела продаж и его функции

Модуль 1 2.5 часа

— Треугольник компетентности

— Руководитель и его действия

— Руководитель отдела продаж

— Постановка на пост

Создаем фундамент отдела продаж

Модуль 2 2.5 часа

— Компания и продукт

— Портрет клиента и квалификация

— Структура отдела продаж

— Воронка продажи

Внедряем инструменты планирования

Модуль 3 2.5 часа

— Операционное управление

— Планирование

— Декомпозиция

— Боевой план

— Календарь

— Планирование не проблема

— Встреча с руководителем

Организуем пространство и время отдела продаж

Модуль 4 2.5 часа

— Что такое Организация

— Организация рабочего пространства

— Должностные инструкции

— Инструктивные письма

— Операционный отчет

— Скрипты

— Саботаж. Технология внедрения изменений

— Организация ежедневных, еженедельных и ежемесячных координаций

— Подготовка РОПа к координациям

— Законченная работа сотрудника

— Обратная связь от сотрудников

— Эффективное рабочее время менеджеров

Внедряем контроль качества в отдел продаж

Модуль 5 2.5 часа

— Контроль и его применение

— Виды контроля

— Что контролируем в отделе продаж?

— Расследование

— Отдел контроля качества

— Почему не выполняются планы продаж?

Организуем регулярное обучение в отделе продаж

Модуль 6 2.5 часа

— Как обучать? Препятствия в обучении

— Правила обучения

— Обучающие мероприятия

Разрабатываем систему мотивации

Модуль 7 2.5 часа

— Главный закон мотивации

— Виды мотивации. Оплата труда

— Способы нематериальной мотивации

— Индивидуальные встречи с менеджерами

— 4 типа продуктивности

— Как наказывать сотрудников

Взаимодействие с другими департаментами

Модуль 8 2.5 часа

— Взаимодействие с отделом маркетинга

— Найм менеджеров по продажам

— Папка менеджера по продажам

— Контроль результатов обучения

— Неделя и месяц РОПа

Аттестация

Модуль 9 2.5 часа

— Комплексная проверка результатов прохождения онлайн-практикума

Об авторе курса

х1,5 за 6 месяцев

Средний рост конверсии в продажу у клиентов компании

Ключевая экспертиза

продажи по телефону и онлайн-встречах

10 лет

Экспертизы в продажах в b2b и b2c

Автор

онлайн-практикумов «Продавец-ракета» и «Арсенал РОПа»

1162 человека

завершили обучение на авторских онлайн-практикумов для команды продаж

Автор книг

«Калаш продаж — 13 точек роста конверсии» и «РОП на миллион»

Спикер

«Деловой среды» СберБанка и банка «Открытие»
Александр Кандеев

Основатель компании «Фактор продаж»

Как проходит курс

01
Аудит отдела продаж

Предоставим подробный чек-лист, по которому вы сможете продиагностировать текущую ситуацию в отделе продаж, чтобы найти точки роста и составить дорожную карту.

02
Видеоуроки и практические задания

В течение 4 месяцев вы будете планомерно изучать материалы курса и внедрять инструменты в свой отдел продаж.

03
Работа с куратором

Дважды в месяц будут проходить контрольные встречи с куратором: разбирать внедренные инструменты, проводить работу над ошибками, планировать задачи на следующий цикл.

Отзывы о курсе

Компании которые прошли обучение

Ответы на популярные вопросы

Как долго у меня будет доступ к материалам курса?

Доступ ко всем материалам предоставляется на год с момента старта курса.

Как строится работа с куратором?

У вас будет по две контрольные встречи с куратором каждый месяц. На них вы сможете обсудить результаты двухнедельного спринта, провести работу над ошибками, задать вопросы и запланировать следующие шаги.
Кроме того, куратор будет на связи в Телеграм-чате и сможет помочь с вопросами, которые возникают при непосредственном внедрении инструментов.

Понадобится ли участие собственника?

Основную работу будет проделывать руководитель отдела продаж. Но будет здорово, если собственник будет участвовать в контрольных встречах, чтобы наблюдать за внедрением и вносить свою точку зрения.

Можно ли оплатить программу частями?

Да, вы можете оплатить программу в рассрочку, четырьмя равными платежами каждый месяц.

Внедрим систему в ваш отдел продаж

Звоните Пн-Пт: 9:00 - 18:00 +7 800 302-71-47
Задайте вопрос, мы онлайн
Давайте начнем с диагностики

Проанализируем ситуацию в вашем отделе продаж и найдем точки роста конверсии. Это бесплатно

Другие курсы

Продавец-ракета

Курс по увеличению эффективности продавцов

49 900 руб.

Для менеджера по продажам

Арсенал РОПа

Курс по управлению отделом продаж для РОПов

99 000 руб.

Комбо

Комбинируйте разные комплектации: Ракета+Арсенал Ропа, Ракета+АР+Аудит, АР+Аудит

49 900 руб.