Александр Кандеев
Основатель компании «Фактор продаж»
Основатель компании «Фактор продаж»
С 3 до 10 млн рублей
на продаже сувенирной
продукции
в 3 раза
Увеличение прибыли
7 месяцев
Срок проведения кампании
Кто наш клиент
Продажа сувенирной продукции
Показатели которых добились
Выполнили план продаж уже на 9,7 млн. рублей
Увеличили продажи в 3 раза
Наши задачи перед клиентом
01
Построить систему в отделе продаж
Что было сделано
Этап 01
Расставили верные приоритеты в работе с клиентами категорий А, В, С.
Менеджеры научились распределять свое рабочее время так, чтобы не тратить время впустую только на клиентов категории С.
Категоризация позволила нам повысить эффективность менеджеров
Менеджеры научились распределять свое рабочее время так, чтобы не тратить время впустую только на клиентов категории С.
Категоризация позволила нам повысить эффективность менеджеров
Этап 02
Ввели регламент работы в CRM-системе, чтобы минимизировать число просроченных задач
Этап 03
Ввели регламент по должностным обязанностям менеджеров
Этап 04
Индивидуальная работа с менеджерами. Постоянно держали руку на пульсе, переписывались с менеджерами, общались на созвонах, регулярно общались в сервисе управления бизнесом, чтобы донести им их ошибки, показать технологии продаж
Этап 05
Предзакрытие клиента и попытка продажи. Мы отошли от модели переговоров, когда клиент повисает в воздухе
В ходе работы каждый месяц пропорционально прирастали в прибыли. С января по август повысили показатель с 2,63 млн до 9,67 млн
Результаты внедрения
Над проектом работали
- Черкесова АлинаРуководитель группы
Видео отзыв клиента
ИП Кандеев Александр Рафаэльевич
ОГРН: 320554300038952
ИНН: 550144444620
ОГРН: 320554300038952
ИНН: 550144444620
© «Фактор продаж», права защищены
Вся информация представлена на сайте в ознакомительных целях и не является публичной офертой. Для получения информации, пожалуйста, свяжитесь с менеджерами компании, по указанным на сайте телефону или через формы обратной связи