Организация и развитие отдела продаж с нуля
Александр Кандеев
Основатель компании «Фактор продаж»
Отделы продаж с нуля

Брокеры побили рекорд и вышли на комиссию с продаж в 2,2 млн дирхам в несезон

70%
Рост прибыли
На 40%
Увеличили число встреч с клиентами

Кто наш клиент

Недвижимость

Показатели которых добились

Добились роста прибыли в 70%
Увеличили число встреч менеджеров с клиентами с 52 до 89 всего за один месяц
С начала основания компания не собирала комиссию больше 2 млн дирхам за месяц. А в августе мы совместно сделали 2.2 млн дирхам в несезон

Наши задачи перед клиентом

01
Решить проблему с утечкой лидов и недостаточное качество работы менеджеров

Что было сделано

Этап 01
Ввели операционный отчет. И как следствие – получили прозрачную аналитику всех показателей в отделе продаж. Теперь мы легко измеряем эффективность менеджеров и РОПов, можем отследить как меняется сумма по факту продаж и показатель конверсии каждый месяц
Этап 02
Проработали с брокерами речевой модуль по назначению следующего шага. Это помогло нам сократить цикл сделки и увеличить процент конверсии в продажу
Этап 03
Начали учить менеджеров проводить презентации. Помимо самого продукта начали презентовать еще и преимущества сотрудничества с компанией
Этап 04
Проработали с брокерами важность этапа "Назначение следующего шага"
Этап 05
Создали дополнительный этап воронки “Назначить встречу”
  • Мы пробили потолок по полученной комиссии за месяц
  • Появилась прозрачная аналитика работы отдела
  • РОПы учатся управлять статистикой и конверсией
  • Сформирован календарь обучения брокеров, с предложенными темами обучения
  • Еженедельные созвоны с Фактором Продаж помогают удерживать фокус на задачах

Результаты внедрения

Над проектом работали

  • Максимова Елена
    Руководитель группы
  • Меринова Лайма
    Директор по конверсии
ИП Кандеев Александр Рафаэльевич
ОГРН: 320554300038952
ИНН: 550144444620
Отделы продаж с нуля
© «Фактор продаж», права защищены
Вся информация представлена на сайте в ознакомительных целях и не является публичной офертой. Для получения информации, пожалуйста, свяжитесь с менеджерами компании, по указанным на сайте телефону или через формы обратной связи