Александр Кандеев
Основатель компании «Фактор продаж»
Основатель компании «Фактор продаж»
Увеличили оборот
с 0 до 7 млн рублей клиенту, который работал в убыток полгода
Вывод
работы клиента из убытка
50%
Конверсия после окончания кампании
Кто наш клиент
Инженерные изыскания
Показатели которых добились
Увеличили конверсию с 0 до 50%
Увеличили оборот с 0 до 7,3 млн рублей
Наши задачи перед клиентом
Клиент полгода работал себе в убыток. В июне 2023 года план продаж был равен нулю.
01
Спасти каждую возможную сделку и выжать из нее максимум денег
Что было сделано
Этап 01
Ввели операционный отчет и получили прозрачную аналитику всех показателей
Этап 02
Навели порядок в CRM-системе, чтобы менеджеры перестали сливать сделки и терять лиды
Этап 03
Поработали над презентацией коммерческого предложения. Теперь менеджеры не просто озвучивают стоимость услуг, но и обязательно преимущества сотрудничества с компанией. Подход к коммуникации с клиентом стал психологически тоньше
Этап 04
Проработка этапа "Закрытие клиента на целевое действие".
Главный вопрос, на который не могли ответить менеджеры – "Для чего они звонят клиенту?".
Нам было важно, чтобы менеджеры понимали цель звонка. Поэтому поработали над ТЗ, презентацией коммерческого предложения и повторным звонком.
Главный вопрос, на который не могли ответить менеджеры – "Для чего они звонят клиенту?".
Нам было важно, чтобы менеджеры понимали цель звонка. Поэтому поработали над ТЗ, презентацией коммерческого предложения и повторным звонком.
Этап 05
Следование скриптам продаж. Мы разработали и начали внедрять новый скрипт для холодного обзвона
Этап 06
Обучение менеджеров
- Увеличилось количество звонков
- Увеличилось время менеджеров на линии
- Менеджеры идеально ведут CRM-систему
- Отдел продаж начал работать по технологии продаж
Результаты внедрения
Над проектом работали
- Черкесова АлинаРуководитель группы
Видео отзыв клиента
ИП Кандеев Александр Рафаэльевич
ОГРН: 320554300038952
ИНН: 550144444620
ОГРН: 320554300038952
ИНН: 550144444620
© «Фактор продаж», права защищены
Вся информация представлена на сайте в ознакомительных целях и не является публичной офертой. Для получения информации, пожалуйста, свяжитесь с менеджерами компании, по указанным на сайте телефону или через формы обратной связи