видеоуроков по технологии продаж
практических заданий для отработки навыков
на прохождение курса. Доступ к материалам выдается на год
Не подстраиваются под конкретный запрос конкретного клиента, а просто читают скрипт, как роботы
Вроде бы нужно установить контакт с клиентом, а вместо этого: «бу-бу-бу…»
Отдел продаж работает как справочная: классно отвечаем на сложные вопросы, только вот продавать забываем
Разговоры то и дело заканчиваются на фразе «Я подумаю». И дальше ничего не происходит
Или не отрабатываются вообще. Продавать получается только самым горячим лидам
Понимаете, что с такими продажами вы бы сами у своей компании ничего не купили
В итоге, отдел продаж становится бутылочным горлышком в компании. Клиенты уходят к конкурентам, маркетиновый бюджет раздут, прибыли мало, масштабироваться невозможно
Введение
→ Знакомство
→ Суть профессии продавец
→ Цель и план курса
→ Организационные моменты
→ Возможные ограничения и как их преодолеть
Фундамент
→ Что такое продажа на самом деле
→ База, которую должен развивать каждый продавец
Портрет клиента
→ ABC-анализ клиентов и их категоризация
→ Как определять потенциал клиентов
→ RFM-анализ для работы с постоянными покупателями
Воронка продаж
→ Что такое воронка продаж и как она строится
→ Как использовать воронку в работе менеджера по продажам
→ КЭВ: ключевой этап воронки
Операционный отчет и декомпозиция
→ Что такое декомпозиция и зачем она нужна
→ Техника «Шаг назад» для декомпозиции результата
→ Как создать операционный отчет и выстроить работу с ним на регулярной основе
Убеждения и страхи
→ С какими убеждениями и страхами сталкиваются менеджеры. Как они мешают продавать больше
→ Мышление продавца
→ Рабочие страхи менеджера и как их преодолеть
Скрипты
→ Как на самом деле работают скрипты — и как правильно ими пользоваться в своей работе
→ Приветствие и установление контакта с клиентом
→ Как удерживать диалог в своих руках
→ Выявление потребности клиента
→ Резюмирование в диалоге с клиентом
→ Презентация ключевого этапа воронки и назначение следующего шага
→ Проведение презентации
→ Дедлайны и кейсы в переговорах
→ Предзакрытие
→ Закрытие и оффер: правила и техники
Отработка возражений
→ Виды возражений и как они возникают. Как распознать ложные возражения
→ Как работать с возражением «Я подумаю»
→ Как работать с возражением «Нужно посоветоваться»
→ Как работать с возражением «Я мониторю рынок»
→ Как работать с возражением «Дорого»
→ Главное правило отработки возражений
Улучшение показателей продавца
→ 10 способов стать лучшим продавцом в компании
Эффективность
→ Тайм-менеджмент эффективного продавца
Факультативы
→ Разборы скриптов
→ Разборы звонков
х1,5 за 6 месяцев
Ключевая экспертиза
10 лет
Автор
1162 человека
Автор книг
Спикер
Основатель компании «Фактор продаж»
В каком формате сделан курс?
После покупки вы получите доступ к личному кабинету на GetCourse. В нем собраны все видеоуроки, разделенные на модули. Продавцы проходят урок за уроком, выполняют практические задания после просмотра. К части уроков также прикреплены прикладные материалы, которые можно копировать себе и использовать в работе.
Также для каждого видеоурока мы сделали текстовый конспект, чтобы было удобно вернуться и что-нибудь уточнить.
Сколько времени закладывать на прохождение курса?
«Продавец-ракета» рассчитан на 5 недель. Этого времени будет достаточно, чтобы посмотреть все видеоуроки, пройти практические задания, изучить и применить инструменты в своей практике — при этом, не отрываться от основной работы с клиентами.
На какой срок остается доступ к материалам курса?
Доступ ко всем материалам курса у вас будет на протяжении 1 года с момента покупки.
Можно ли купить один курс на весь отдел продаж?
Да, можно. У вас будет доступ к личному кабинету со всеми материалами, которым можно поделиться со всеми продавцами.
Предусмотрен ли возврат денег?
Да, можем сделать полный возврат, если в течение 7 дней после покупки вы поймете, что материалы курса вам не подходят.
Проанализируем ситуацию в вашем отделе продаж и найдем точки роста конверсии. Это бесплатно
Комбинируйте разные комплектации: Ракета+Арсенал Ропа, Ракета+АР+Аудит, АР+Аудит
от 125 900 руб.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
