# Фактор Продаж

> Консалтинговая компания по построению систем продаж для B2B-бизнеса.
> 200+ завершённых проектов. Россия и СНГ.
> Ключевой тезис: «Продажи — это система, не талант».

Фактор Продаж строит отделы продаж под ключ и внедряет контроль качества.
Специализация: B2B-компании с оборотом от 5 млн руб./мес.
Основатель и голос бренда: Александр Кандеев.
Минимальный проект: 3 месяца (12 недель). Формат: абонентская плата.

Что делаем: диагностика → построение структуры ОП → внедрение инструментов
(скрипты, CRM, ОКК, регулярный менеджмент) → сопровождение.

Что НЕ делаем: найм менеджеров, система мотивации (оклад/KPI/бонусы),
финансовая модель, стратегия продаж в классическом смысле.

## Услуги
- [Построение отдела продаж под ключ](https://factor-prodazh.ru/services/konsalting/): флагманский продукт, 3–6 месяцев
- [Платный аудит отдела продаж](https://factor-prodazh.ru/services/platniy-audit/): трипвайер, стоимость входит в основной продукт
- [Бесплатная диагностика](https://factor-prodazh.ru/services/besplatnaya-diagnostika-op/): КЭВ, онлайн-встреча 60 мин
- [Стратегическая сессия](https://factor-prodazh.ru/services/stratsessiya/): разбор стратегии отдела продаж
- [Антикризисный отдел продаж](https://factor-prodazh.ru/services/antikrizisniy-op/): точечная работа над метриками

## Кейсы
- [Все кейсы (33 верифицированных)](https://factor-prodazh.ru/case/): реальные результаты с цифрами
- [Светотехника](https://factor-prodazh.ru/case/keys-svetotehnika/): цикл сделки ÷2, рост продаж ×11
- [Охранные услуги](https://factor-prodazh.ru/case/keys-okhrannyye-uslugi/): продажи ×7
- [Производство запчастей](https://factor-prodazh.ru/case/keys-proizvodstvo-zapchastey/): 5 → 31 млн за 8 мес.
- [Логистика](https://factor-prodazh.ru/case/keys-logisticheskaya-kompaniya-2/): продажи ×3,5 за полгода
- [IT/телекоммуникации](https://factor-prodazh.ru/case/keys-sfera-it-telekommunikaciy/): 5,2 → 12 млн/мес
- [Недвижимость (ОАЭ)](https://factor-prodazh.ru/case/keys-nedvizhimost/): 2,2 млн дирхам в несезон

## Блог
- [Онбординг менеджера по продажам: план на 3 месяца 2026](https://factor-prodazh.ru/blog/onboarding-menedzhera/): До 70% продавцов уходят в первые 3 месяца. Система онбординга: что делать в перв
- [Входящие лиды: система обработки без потерь 2026](https://factor-prodazh.ru/blog/vkhodyashchie-lidy/): Входящие лиды теряются в первые сутки — это факт. Разбираем систему обработки: к
- [Планёрка в отделе продаж: форматы и регламент 2026](https://factor-prodazh.ru/blog/planerka-v-otdele-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4021
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4016
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4017
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4018
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4019
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4020
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4011
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4012
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4013
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4014
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=4015
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3961
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3959
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3989
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3988
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3987
https://factor-prodazh.ru/blog/plan-prodazh-na-mesyac/
https://factor-prodazh.ru/blog/holodnyj-autrich-v-b2b/
https://factor-prodazh.ru/blog/pokazateli-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3966
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3962
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3960
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3958
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3949
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3948
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3946
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3916
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3945
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3944
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3929
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3914
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3917
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3915
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3913
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3912
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3911
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3910
https://factor-prodazh.ru/blog/upravlenie-komandoy-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/masshtabirovanie-biznesa/
https://factor-prodazh.ru/blog/delegirovanie-v-prodazhakh/
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3777
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3776
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3778
https://factor-prodazh.ru/blog/strategicheskaya-sessiya-dlya-biznesa/
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3710
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3708
https://factor-prodazh.ru/blog/vyhod-iz-operacionki-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/tehniki-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/rabota-s-vozrazheniyami-v-prodazhakh/
https://factor-prodazh.ru/blog/rop-obiazannosti-rukovoditelia-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/utp-chto-eto-takoe/
https://factor-prodazh.ru/blog/okk-otdel-kontrolya-kachestva-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/voronka-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/ckp-tsennyj-konechnyj-produkt/
https://factor-prodazh.ru/blog/kpi-prostymi-slovami/
https://factor-prodazh.ru/blog/lpr-v-prodazhah-2/
https://factor-prodazh.ru/blog/audit-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3574
https://factor-prodazh.ru/blog/postroenie-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/grebenyuk-sovety-prodazhi/
https://factor-prodazh.ru/blog/kev-klyuchevoy-etap-voronki/
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3563
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3538
https://factor-prodazh.ru/blog/5-etapov-prodazh-menedzhera-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/top-10-knig-dlya-rop/
https://factor-prodazh.ru/blog/nps-polnoye-rukovodstvo/
https://factor-prodazh.ru/blog/sravneniye-crm-sistem/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-karta-puti-kliyenta/
https://factor-prodazh.ru/blog/analiz-biznes-modeley/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-pravilno-sostavit-kommercheskoye-predlozheniye/
https://factor-prodazh.ru/blog/kross-prodazhi/
https://factor-prodazh.ru/blog/yomkost-i-obyom-rynka/
https://factor-prodazh.ru/blog/vyyavleniye-potrebnostey-kliyenta/
https://factor-prodazh.ru/blog/biznes-model/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoe-kommercheskoye-predlozheniye/
https://factor-prodazh.ru/blog/kholodnyye-prodazhi/
https://factor-prodazh.ru/blog/programma-loyalnosti/
https://factor-prodazh.ru/blog/segmentatsiya-rynka/
https://factor-prodazh.ru/blog/trigger-vash-nevidimiy-pomoschnik/
https://factor-prodazh.ru/blog/lidogeneratsiya-dlya-biznesa/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-rasschitat-srok-okupayemosti-biznes-proyekta/
https://factor-prodazh.ru/blog/izvlekayuschiye-voprosy/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-rasschitat-nps/
https://factor-prodazh.ru/blog/b2b-v-marketinge/
https://factor-prodazh.ru/blog/email-marketing/
https://factor-prodazh.ru/blog/telefoniya-dlya-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/udalyonniy-otdel-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/nizkaya-konversiya-lidov/
https://factor-prodazh.ru/blog/podbor-menedzhera-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/rukovoditel-otdela-prodazh-ne-spravlyayetsya/
https://factor-prodazh.ru/blog/tekuchka-kadrov/
https://factor-prodazh.ru/blog/zachem-vashemu-otdelu-prodazh-crm/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-vnedrit-crm-v-otdel-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/avtomatizatsiya-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/otchyot-menedzhera-o-prodazhakh-kak-sostavit-obrazets/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-viyti-za-ramki-rosta-sistemnoye-masshtabirovaniye-biznesa/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-otsenit-stoimost-biznesa/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-jobs-to-be-done-v-marketinge/
https://factor-prodazh.ru/blog/kto-takiye-kvalifitsirovannyye-lidy/
https://factor-prodazh.ru/blog/effekt-butylochnogo-gorlyshka/
https://factor-prodazh.ru/blog/tseli-biznesa-vidy-pravila-postanovki-i-primery/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-analizirovat-prodazhi-poshagoviy-algoritm/
https://factor-prodazh.ru/blog/yunit-ekonomika-kak-ponyat-zarabatyvayet-li-vash-biznes/
https://factor-prodazh.ru/blog/kto-takoy-direktor-po-marketingu/
https://factor-prodazh.ru/blog/luchshiye-knigi-pro-biznes-i-ekonomiku/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-rasschitat-skidku-na-tovar/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-poschitat-tekuchest-kadrov/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-sebestoimost-prodazh-i-kak-eyo-rasschitat/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-sredniy-chek-v-prodazhakh/
https://factor-prodazh.ru/blog/romi-v-marketinge/
https://factor-prodazh.ru/blog/hr-brend-chto-eto/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-apseyl-v-prodazhakh/
https://factor-prodazh.ru/blog/rfm-analiz-kliyentskoy-bazy/
https://factor-prodazh.ru/blog/upravleniye-personalom/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-strategicheskaya-sessiya/
https://factor-prodazh.ru/blog/chistaya-pribyl-v-otchyote/
https://factor-prodazh.ru/blog/tochka-bezubytochnosti/
https://factor-prodazh.ru/blog/custdev-chto-eto-takoye-v-biznese/
https://factor-prodazh.ru/blog/kto-takoy-kommercheskiy-direktor/
https://factor-prodazh.ru/blog/lpr-v-prodazhah/
https://factor-prodazh.ru/blog/ltv-kak-ponyat-skolko-stoit-vash-kliyent/
https://factor-prodazh.ru/blog/abc-analiz-tovarnykh-pozitsiy/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-dekompozitsiya-v-prodazhakh/
https://factor-prodazh.ru/blog/trendy-v-biznese/
https://factor-prodazh.ru/blog/sistema-kpi-dlya-menedzherov-po-prodazham-kak-postroit-rasschitat-i-vnedrit-bez-oshibok/
https://factor-prodazh.ru/blog/osnovy-upravlencheskogo-uchyota-poryadok-i-metody-vedeniya/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-masshtabirovat-biznes-i-uvelichit-dokhod/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-uvelichit-sredniy-chek-prodazh-effektivnyye-metody-i-strategii/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-v2v-prodazhi-i-kak-s-nimi-rabotat/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-postroit-grafik-prodazh-instrumenty-i-metody-primery/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-uvelichit-prodazhi-v-optovoy-torgovle-effektivnyye-metody-i-strategii/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-uderzhat-kliyenta-ot-pervoy-frazy-do-sdelki/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-sozdat-tablitsu-prodazh-v-excel/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-rasschitat-sredniye-prodazhi-v-biznese-metody-i-formuly/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-otrabatyvat-vozrazheniya-kliyentov-rabochiye-metody-i-tekhniki/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-rasschitat-prirost-prodazh-v-biznese/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-pravilno-rasschitat-stoimost-tovara-dlya-prodazhi-i-sebestoimost/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-otkazat-pokupatelyu-v-prodazhe-tovara-i-ne-rasteryat-kliyentov/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-rasschitat-obyom-prodazh-poshagovoye-rukovodstvo/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-rasschitat-sredniy-chek-v-prodazhakh-formuly-i-primery/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-delat-kholodnyye-zvonki-v-prodazhakh/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-schitayetsya-konversiya-prodazh-formula-i-primery/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-voronka-prodazh-kak-eyo-sozdat-i-zapustit/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-posmotret-statistiku-prodazh-i-provesti-analitiku/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-sprognozirovat-obyom-prodazh-poshagovoye-rukovodstvo/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-organizovat-otdel-prodazh-s-nulya-i-zapustit-ego-rabotu/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-sostavit-plan-prodazh-na-mesyats-i-god-pravila-formuly-raschyota-primery/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-nachat-prodazhi-s-nulya-poshagovaya-instruktsiya-dlya-tekh-kto-ustal-zhdat-idealnogo-momenta/
https://factor-prodazh.ru/blog/ot-lida-k-sdelke-kak-nayti-i-ispolzovat-klyuchevoy-etap-voronki-prodazh-chtoby-perestat-gadat/
https://factor-prodazh.ru/blog/pochemu-vash-vysokiy-servis-nikogo-ne-privlekayet-pravda-o-silnykh-i-slabykh-utp/
https://factor-prodazh.ru/blog/skhema-raboty-i-struktura-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/professionalnyye-navyki-rukovoditelya-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-uvelichit-prodazhi-menedzheru-po-prodazham-osnovnyye-sposoby/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-tsikl-sdelki/
https://factor-prodazh.ru/blog/kto-takiye-kvalifitsirovannyye-lidy-v-prodazhakh-i-zachem-nuzhny/
https://factor-prodazh.ru/blog/b2p-biznes-dlya-lyudey-chto-eto-takoye-i-kak-ego-razvivat-osobennosti-plyusy-i-minusy/
https://factor-prodazh.ru/blog/rukovoditel-otdela-prodazh-dolzhnostnaya-instruktsiya-obyazannosti-i-zadachi/
https://factor-prodazh.ru/blog/okk-kak-kontrol-kachestva-stanovitsya-vashim-glavnym-instrumentom-dlya-uvelicheniya-vyruchki/
https://factor-prodazh.ru/blog/rop-kto-eto-zachem-on-nuzhen-i-pochemu-bez-nego-ne-rabotayet-otdel-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-analizirovat-pokazateli-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/kto-takoy-rukovoditel-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/motivatsiya-sotrudnikov-otdela-prodazh-sut-i-problema/
https://factor-prodazh.ru/blog/osnovnyye-zadachi-i-funktsii-op-v-kompanii/
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=2697
https://factor-prodazh.ru/blog/tekhniki-prodazh-dlya-menedzherov-vidy-pravila-primery/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoye-kpi-prostymi-slovami-o-slozhnoy-sisteme/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-rasschitat-kpi-formuly-i-primery/
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=2651
https://factor-prodazh.ru/blog/fiks-peremennaya-kak-kpi-prevraschayet-zarplatu-v-tochniy-instrument-rosta/
https://factor-prodazh.ru/blog/dolzhnosti-v-otdele-prodazh-funktsional-i-roli/
https://factor-prodazh.ru/blog/primery-rascheta-kpi-dlya-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-rasschitat-kpi-menedzhera-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/kakiye-vidy-voronok-prodazh-byvayut-primery-primeneniya/
https://factor-prodazh.ru/blog/voronka-prodazh-chto-eto-takoye-kak-eyo-postroit-i-izbezhat-oshibok/
https://factor-prodazh.ru/blog/tochki-soprikosnoveniya-s-kliyentom/
https://factor-prodazh.ru/blog/kto-takoy-lidorub-v-prodazhakh/
https://factor-prodazh.ru/blog/utp-kotoroye-prodayot/
https://factor-prodazh.ru/blog/menedzher-po-prodazham-vsyo-o-professii/
https://factor-prodazh.ru/blog/postoyanniy-kliyent-osobennosti-raboty/
https://factor-prodazh.ru/blog/tskp-sekret-kotoriy-prevraschayet-rabotayu-v-prinoshu-dengi/
https://factor-prodazh.ru/blog/sistema-motivacii-menedzhera-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/kpi-dlya-menedzherov-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/chto-takoe-otdel-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/obshchenie-s-klientom-pravila-i-priemy/
https://factor-prodazh.ru/blog/skripty-prodazh-dlya-menedzherov-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/kompetencii-rukovoditelya-dlya-effektivnogo-upravleniya/
https://factor-prodazh.ru/blog/plan-prodazh-dlya-menedzherov/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-otrabotat-vozrazhenie-dorogo-v-prodazhah/
https://factor-prodazh.ru/blog/voronka-prodazh-dlya-menedzhera-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/kakimi-kachestvami-dolzhen-obladat-menedzher-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/skripty-holodnyh-zvonkov/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-nachat-razgovor-s-klientom/
https://factor-prodazh.ru/blog/plan-razvitiya-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/kpi-rukovoditelya-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/postroenie-otdela-prodazh-s-nulya/
https://factor-prodazh.ru/blog/vozrazhenie-net-vremeni-kak-otrabotat/
https://factor-prodazh.ru/blog/kak-prodavat-bolshe-menedzheru-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/navyki-rukovoditelya-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/kpi-klyuchevyye-pokazateli-effektivnosti/
https://factor-prodazh.ru/blog/struktura-otdela-prodazh/
https://factor-prodazh.ru/blog/otdel-prodazh-zadachi-i-funktsii/
https://factor-prodazh.ru/blog/utp-chto-takoye-unikalnoye-torgovoye-predlozheniye/
https://factor-prodazh.ru/blog/tskp-tsenniy-konechniy-produkt-chto-eto-primery-dlya-menedzhera-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/rop-kto-eto-dolzhnostnyye-obyazannosti-zadachi/
https://factor-prodazh.ru/blog/okk-rasshifrovka-chto-takoye-otdel-kontrolya-kachestva/
https://factor-prodazh.ru/blog/motivatsiya-otdela-prodazh-b2b-primer-kak-motivirovat-menedzherov-po-prodazham/
https://factor-prodazh.ru/blog/rabota-s-vozrazheniyami-v-prodazhah/
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=2996
https://factor-prodazh.ru/?post_type=blog&p=3301): Планёрка в отделе продаж без воды: три формата, регламент за 15 минут и пять оши
- [Показатели отдела продаж 2026](https://factor-prodazh.ru/blog/pokazateli-otdela-prodazh/): Ключевые показатели отдела продаж: операционные метрики, KPI менеджеров и воронка.
- [Холодный аутрич в B2B: скрипты холодных звонков и система первого контакта 2026](https://factor-prodazh.ru/blog/holodnyj-autrich-v-b2b/): Как выстроить систему первого контакта в B2B: выбор канала, написание
- [План продаж на месяц и год: как составить 2026](https://factor-prodazh.ru/blog/plan-prodazh-na-mesyac/): Как составить план продаж с декомпозицией до ежедневного KPI и системой контроля.
- [Делегирование в продажах 2026: как выйти из операционки](https://factor-prodazh.ru/blog/delegirovanie-v-prodazhakh/): Делегирование в продажах: как передать управление РОПу и выйти из операционки. Пошаговый план, чеклист, кейсы из 200+ проект
- [Масштабирование бизнеса: как вырасти без потери управляемости 2026](https://factor-prodazh.ru/blog/masshtabirovanie-biznesa/): Как масштабировать бизнес без потери управляемости: система, условия готовности, ошибки и кейсы.
- [Управление отделом продаж: как управлять менеджерами](https://factor-prodazh.ru/blog/upravlenie-komandoy-prodazh/): Как управлять командой продаж: операционный ритм, KPI, контроль без микроменеджмента. Методология из 200+
- [Масштабирование бизнеса: как увеличить продажи без роста затрат 2026](https://factor-prodazh.ru/blog/masshtabirovanie-biznesa/): Масштабирование продаж без найма и рекламного бюджета: пошаговая система, условия готовнос
- [КЭВ — ключевой этап воронки](https://factor-prodazh.ru/blog/klyuchevoy-etap-voronki/): методология конверсионных встреч
- [Аудит отдела продаж](https://factor-prodazh.ru/blog/audit-otdela-prodazh/): как проводить, чек-лист
- [Построение отдела продаж](https://factor-prodazh.ru/blog/postroenie-otdela-prodazh/): этапы и инструменты
- [Воронка продаж](https://factor-prodazh.ru/blog/voronka-prodazh/): как строить и анализировать
- [KPI простыми словами](https://factor-prodazh.ru/blog/kpi-prostymi-slovami/): метрики для ОП
- [ОКК — отдел контроля качества](https://factor-prodazh.ru/blog/okk-otdel-kontrolya-kachestva-prodazh/): внедрение и инструменты
- [РОП: обязанности и задачи](https://factor-prodazh.ru/blog/rop-obiazannosti-rukovoditelia-otdela-prodazh/): что должен делать руководитель ОП
- [Работа с возражениями](https://factor-prodazh.ru/blog/rabota-s-vozrazheniyami-v-prodazhakh/): техники и скрипты
- [Техники продаж для менеджеров](https://factor-prodazh.ru/blog/tehniki-prodazh/): методы и приёмы
- [УТП: что это и как составить](https://factor-prodazh.ru/blog/utp-chto-eto-takoe/): уникальное торговое предложение

## Optional
- [Стратегическая сессия для бизнеса](https://factor-prodazh.ru/blog/strategicheskaya-sessiya-dlya-biznesa/): как провести и зачем
- [ЛПР в продажах](https://factor-prodazh.ru/blog/lpr-v-prodazhakh/): как выйти на лицо принимающее решение
- [ЦКП — ценный конечный продукт](https://factor-prodazh.ru/blog/ckp-tsennyj-konechnyj-produkt/): методология
- [5 этапов продаж](https://factor-prodazh.ru/blog/5-etapov-prodazh-menedzhera-po-prodazham/): классика воронки
- [Менеджер по продажам](https://factor-prodazh.ru/blog/menedzher-po-prodazham-vsyo-o-professii/): обязанности, зарплата, навыки